网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。

　　双轨制兴起于20世纪90年代。进入21世纪以后，双轨制迅速电子商务化，E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。

　　最近几年来，许多新成立的公司都采用双轨制，虽然内容规划各有差异，但从一开始的不被认同，逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度，这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。

　　下面就对双轨制的概念、特点作个介绍分析：   

     一、双轨制概念 所谓“双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商 为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。 如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在 自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体 现人帮人，而不是以我为中心。 

   二、双轨制的特点双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点： 

    1、市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。

    2、更能发挥团队协作精神：在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则 更能发挥团队协作精神。传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高 ，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则，能力强的总是 少数人。而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮 不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。

    3、经营与消费合为一体：传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与 消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖 金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。 

   4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。双轨 制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上