很多人在做直销之前,对于直销产品的经营模式很是疑惑,为什么直销不推广做大,一节节代销然后做零售呢?这样宣传效果岂不是比人力去宣传效果更好吗?为什么直销不能做零售?原因有3个,看了才恍然大悟。
原因一、为了让利更多给消费者
传统销售模式我们都知道,是从厂家进货,然后到总代理商那里,再由总代理商一步步发放到其他代理商之中,再由代理商分发到各大零售店铺,最后才会到消费者手上,这样宣传效果虽然做到了,但是产品价格也会随着这一层层的传递上涨。而直销则是直接省去了中间各层代理的步骤,从厂家制作出来之后,直接由产品生产的直销商到消费者手中,这其中不仅仅是缩短了销售渠道,中间的价格也是以最便宜的价格发送到客户手中,客户通过直销商来下订单,想要多少厂家就生产多少,不会有产品囤积的情况。
原因二、保障产品的质量
我们都知道很多产品都是有山寨货的,现在各种品牌产品层出不穷,因为多层代理,中间或许会有部分代理自己做,拿着厂家的商品自己偷偷做山寨版然后卖给客户,这样不仅仅损害了客户的利益,也损害了厂家和企业的信誉,直接销售方式直接就能避免这种麻烦,只要客户想要产品,下订单,产品不经过中间接手,会直接下发到客户手中,每一个客户都有独立的购买账户,只要是自己买的,产品就能保证真实度,也能保证质量。
原因三、突出直销的特点
直销即是直接销售,它可以通过这种模式在茫茫传统销售产品之中脱颖而出,对于企业来说,只要有足够的资金,熬过了前期的空洞期,订单就能源源不断的到来,每一份订单的成功交易,都代表着一份信任,客户用满意了,就是对产品最直接的宣传,相对比一些夸张式的宣传销售模式,直销显然更加真实。
直销之所以诞生,是为了让客户能够体验更好的购物服务,一对一式的产品讲解,会员制消费,积分换取参加活动,购买合用的产品,自己用着合适了,再继续购买,周而复始,一个品牌用一辈子也就不是什么奇怪的事情了。这样的客户通过直销模式购买产品,一个就是最好的宣传,那么一百个一千个一万个十万个百万个这样的客户,就能成就一个伟大的直销品牌。