对直销有点了解的人都清楚，直销模式分为很多种，比较常见的就有双轨直销模式，那你知道什么是双轨直销模式吗？双轨直销模式的优缺点又有哪些呢？

双轨只是一种组织架构，它规定每个直销员最多只能发展两个市场，开发出的多余市场是决不能放在自己名下的，双轨制因更加助人利己，所以得到了很多企业的认可，它能让那些真正有实力的人去帮助需要帮助的人。

双轨制度流行的原因在于它能让公司快速启动、快速占领市场，实现原始积累，让直销商能尽快回收投资，且早期加入的直销商由于所在网络位置的优越性，一般都能获得丰厚的利润。可即便罗列出双轨的种种好处，也不能掩盖其问题的存在，任何事情都是矛盾的统一体，它所存在的种种弊端和这种制度的优势一起与生俱来。那双轨直销制度有哪些特征呢？

1、双轨直销制度允许个人经验业绩，可无限代累计，只要你途中不放弃，达到一定程度以后就能领取奖金。双轨直销制度的奖金比例虽不高，但不管高阶、中低阶都能领到，这样可以把市场倍增效益放到最大。

2、双轨直销制度将经营者跟消费者结合在一块，即使你是消费者也能因为制度而受惠，消费者也能通过直销结算软件领导奖金，这种消费获利的新模式更能激发更多人的参与直销。

3、双轨直销制度下，每个人只需发展2条直推线，但每个人都不止2个朋友，秉承互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都能往下扎根，成功的机会比别人更大。

4、双轨制度下，直销员的业绩压力比较小，只要维持一定的消费额，同时发展2条直推线就可以了。

双轨制最令人不满的就是奖金沉淀比率太高，很多直销商辛辛苦苦地工作，却拿不到 相应的奖金，这是由于左右区发展不平衡导致的。双轨制的主要奖项是平衡奖，必须左右区发展平衡，直销商才能获得奖金。可在具体实践中，平衡是相对的，不平衡也是有可能的，很多直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡的状态。