直销企业的奖金制度对于营销过程来讲，起着承接企业营销思路与战略定位的重要作用。一套适合自己企业产品、营销思路以及战略定位的奖金制度，对企业的经营管理与发展具有非常关键的作用。
　　
　　在直销公司中，奖金制度是激励行销最的重要工具之一，因此在奖金制度的设计上一定要多花费些心思，打造最适合自己的制度。
　　
　　不过在设计时通常需要考虑以下因素，在此基础上进行完善。
　　
　　直销商：
　　
　　不同特性的制度，会吸引不同族群的直销商加入，不同的族群会有不同行销方式及通路。所以在制度设定时，人的因素是一个不可低估的要点。
　　
　　商品特性：
　　
　　商品重复消费性的多寡，商品的市场寡占性，乃至商品适用的对象均需要考虑及分析。同时用以确定每个奖项的构成要素及表现形式。
　　

　　时间性与地缘性：
　　
　　不同的地区与时间，决定了所处的整体环境是怎么样，对于刚起盘的公司，虽然要在一些地方有新异，但大环境不能改变，顺时而为，更容易成功。
　　
　　激励性：
　　
　　在行销上初次购买及加入最为困难，因此在设计时需考量如何吸引人们加入，而制度上不同的努力同时更要有足够的激励。提倡多劳多得与互助扶持原则。
　　
　　公平合理性：
　　
　　直销商加入的时间有先后，但如何让在组织上面的领导人在分享下级经销商的业绩时也能起到辅导及回馈。同时也要体现制度的收益差与网络构架的充分利用性。
　　
　　解说性：
　　
　　由于现在大部份的人有时间上的限制，因此必需在短时间内将制度说明清楚。