双轨制兴起于20世纪90年代。进入21世纪以后，双轨制直销系统迅速电子商务化，E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。

　　所谓“双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人，而不是以我为中心。

　　20世纪90年代，随着慕立达、美安、优莎娜等直销公司的崛起，我们双轨直销制度如飓风般迅速占领市场，对以太阳线制度为生存核心的直销公司形成了重大的挑战。双轨直销制度摒弃了传统的“太阳线”级差制度所追求的横向业绩，减少由于过度追求个人业绩而损害下属的利益的做法。让直销不再是一个人的直销，而是一个团队的直销。这样一来，内耗减少了，团队凝聚力却与日俱增，直接结果就是在我的制度下，更多的直销商更快更有效率的拿到了自己应该有的报酬！

双轨其实只是一种组织结构，作为一种目前主流的制度之一，双轨制得到了很多新成立企业的青睐，那你了解双轨制吗？直销双轨制又具有怎样的劣势呢？

双轨制流行的原因在于它能让公司快速启动，快速占领市场，实现原始积累让直销商能够尽快回收投资，并且早期加入的直销商由于所在网络位置的优越性一般都只能获得丰厚的利润，然而即使罗列出双轨制种种好处也不能掩盖其问题的存在，任何事情都是矛盾的统一体，它所存在的种种弊端和这种制度的优势一起与生俱来。