越来越多的人准备进入直销行业， 但是想要最好直销，需要对各种直销制度有一个全面深入的了解，才能选择最适合自己的一种直销制度，河南直销软件开发作为一家专业做直销软件十多年的直销软件开发公司，对于直销软件开发，直销软件制度都是非常熟悉的，今天为您介绍双轨制的缺点以及两点改良方案，供您做直销软件的时候参考

　　双轨直销制度最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高，很多直销商辛辛苦苦地工作，却拿不到相应的奖金。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨直销制度的主要奖项是平衡奖，必须左右区发展平衡，直销商才能获得奖金。但在具体实践中，平衡是相对的，不平衡是绝对的，绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态，这部分直销商拿不到的奖金就沉淀在公司的奖金池里。有些直销商们无奈并自我解嘲地说：做双轨制永远有“半张美元”存在公司里。

　　另外在双轨制的操作过程中，若无法秉持诚实和正直的态度，有些人就容易在快速发展中被利益诱惑，因过度投机而导致走上失败模式;而双轨制中的互助，也容易被有些人片面地误认为过度依赖。

　　1、改良双轨制——矩阵奖

　　初期的双轨制，即前面所提到的两类双轨制，由于两边发展速度不均或放置成员的能力不均等原因很容易造成左右发展不平衡。为了帮助解决双轨中发展不平衡的问题，直销公司对双轨制进行改良，出现了矩阵奖。

　　矩阵奖是按级别比例，以当月业绩总和的1%或以上比例的奖金颁发给直销商。这种制度的出现，的确刺激了许多新的直销商加入直销公司。但随后直销商意识到，矩阵奖在一定的时期内，其带来的收入还是很少，并不能满足直销商的需要。因而急需一种新奖金制度来解决这个矛盾。

　　2、改良双轨制——培养奖

　　为了解决矩阵奖给从业者带来的收入不够的问题，直销公司对以往的双轨制再次进行改良，推出了一种新的奖金制度——培养奖。

　　培养奖 ( 有公司译成匹配奖、对等奖与经理奖等 ) 的出现，既可以弥补以往双轨制中两条腿发展不平衡的问题，又可以满足直销商对收入的要求。培养奖是指你亲自推荐的直销商，无论他在你组织中什么位置 ( 商业中心的左腿或右腿 ) ，每次该直销商达到基本双轨奖金，你也可以按级别领取直销商全部或部分双轨奖金。培养奖与你亲自推荐的直销商所在双轨中的位置完全无关。培养奖的出现，促使上下级直销商更紧密的合作。它是在所有双轨制的奖金中，奖励数额最大的一种奖。也就是说，你推荐的直销商越多，你拿的奖金就越多。而且可以超过你大多数上级的收入!从这点意义来看，培养奖在双轨制中的出现，已经结束了传统双轨制度中上级直销商的双轨收入普遍高出下级直销商的情形。这种制度完全体现出了团队的发展力量，也着重体现出多劳多得、少劳少得的社会财产分配体系的好处。

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