双轨制兴起于20世纪90年代。进入21世纪以后，双轨制直销系统迅速电子商务化，E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。

　　下面就对双轨制的概念、特点作个介绍分析：

　　所谓“双轨制”只是一种组织结构。即每个经销商只需要开发两个销售市场:A经销商代表的A市场和B经销商代表的B市场。随着这一发展，将形成一个销售网络系统。如果开发第三市场C经销商，只能放在A市场系统或者B市场系统，不能以自己的名义。这样不仅可以扩大你的弱势市场，还可以帮助这个市场的相关人士。真正表现出来的是人助人，而不是以我为中心。

　　双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大程度不同，它有存在以下几个特点：

　　1.市场乘数效益最大化：企业经营业绩(消费积分)代代累加无限，可以实现市场乘数效益最大化，这是传统体制所不能比拟的。

　　2、更能体现团队合作精神:在组织管理中，传统的制度竞争较强，合作较差，双轨制更能体现团队合作精神。在传统的制度下，人们喜欢开自己的线路，而且越接近自己，奖金就越高，虽然每个人都说要帮下线，但开自己的线路。按照帕雷托法则的说法，有权势的总是少数人。而且能够开启自己的思路，不会把人嫁接在别人的底层，这就形成了即使你想帮助别人，也无法帮助别人的局面。双轨制在系统设计上有所改进，使每个人都具有很强的帮助他人的能力。

　　3、经营与消费合为一体：传统管理制度进行着重企业经营者，忽略中国消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位学生消费者，也可以同时因为经济制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种文化消费市场获利的新模式将成为21世纪行销世界发展的主流研究趋势。