随着互联网的快速发展，直销作为一种较为先进的营销方式，已经收到了各类企业以及各个创业者的普遍欢迎，那你知道哪些产品适合直销吗？适合直销的产品又有什么特点？带着这些问题让我们一起去了解一下吧。

国家对直销产品的划分有着严格的要求，并不是所有直销公司的任意产品都能成为直销产品，只有那些符合要求，在直销产品范围内的商品才能作为直销产品，目前我国的直销产品主要以六大类为主。

适合直销的产品主要有：化妆品、保健食品、保健器材、保洁用品、小型厨具、家用电器。

一、直销产品必须有市场需求

没有市场需求的商品不管用什么销售方法，也是卖不出去的。当然市场包括显市场和隐市场，隐市场要求营销部门去进行开发，但如果连隐市场需求都不具备，是没有人去购买的。

二、直销产品必须体积小、重量轻，便于人员携带

直销产品主要是直销员带到消费者面前进行展示和销售，直销的主要传播媒介是人的口头表达和亲身体验，所以直销产品往往具有体积小，重量较轻的特点，保健品、化妆品和日用品也都具有这一特点。

三、直销产品必须是消费频率高的产品

消费品的消费频率差异很大，通常我们所讲的耐用消费品有的消费期可达数十年，而有些日常生活用品则可能过几天就要换一批。从直销的特点来看，它更适合于后一类消费品，我们称之为快速消费品。顾客在购买了产品之后，在短期内消耗完，就会有新的需求，而直销员也真是因此才有机会进行持续销售。

四、直销产品必须是普通人群都能用的着，买得起的产品

直销主要是依靠人际关系网络进行销售，且通过重复消费来实现后期的业绩增长，直销产品也必须是面向一般大众的产品，这样才能适合各种类型的直销员进行销售，也才能达到规模化效应。直销产品的成本一般不会太高，而通过传统渠道推广中间流通费用相对较高或需较长时间。

五、直销产品必须有一定的科技含量，有一定的独特性

具备消费者买得起，用的多的产品往往是超市和便利的常销产品，那消费者为什么还会选择直销呢？关键在于直销产品需要有一定的科技含量，有其独特性。直销产品既然也是商品，迟早要经受市场竞争的考验，若缺乏个性，缺乏创造性，即使是直销商品也很难在市场竞争的大海中站稳脚跟。

六、直销产品并不是在任意地方就可以买到

店铺销售相对与直销模式最大的优势便是提供顾客更多的选择性，可以进行广泛的比较。如果直销产品很容易在超市或者其他地方买到，又有很多选择机会，那消费者就不会接受直销员所直销的产品了。

七、直销产品必须要保证质量和售后服务

质量是一切商品的灵魂，售后服务是质量的重要组织部分之一。对直销来讲，由于商品是通过网络达到消费者手中，消费者能够通过网络将质量问题一直反馈到生产厂家，如果不保证质量势必会影响企业信誉，造成不可估量的损失。

什么直销产品适合直销？适合直销的产品有什么特点？从大范围来看很多产品都能作为直销产品，但国家允许销售的直销产品只有上面提到的几种，大家在选择直销产品的时候应遵纪守法，选择合格的产品来销售。