许多新成立的公司都采用双轨制，以双轨制度为启动市场的薪酬制度主体构成，不低于80%的比例。从企业来说，首先要占领的是消费市场、直销员，即是经营者，也是消费者。

　　所以，对直销企业来说，消费市场的拓展，第一战就是要快速拓展直销员市场。成为哪家公司的直销员呢？对大多数直销员来说，选择的重要前提就是市场易做还是难做？而这里的难易，主要就是销售队伍的拓展要求高还是不高？享受薪酬的条件易达到还是难达到？因此，很多直销公司为了启动市场，便只好选择了双轨制为主体的薪酬奖励制度，等市场体量达到一定规模后，只能再调整优化制度，向稳定的级差制度为主转变了。

　　这个转变过程，难免会伤害到直销员队伍的稳定了。应当说，一个薪酬奖励制度，在推向市场之前，应当认真分析研究，既考虑到当前市场主流心态，又要考虑到企业长远稳定的发展空间。

　　客观地说，目前很多直销企业的管理层，对薪酬奖励制度未必很了解，也没有理解对制度加以科学的分析和评估的重要性。往往在不知道薪酬奖励制度到底会走到哪里去的情况下，便把制度推向市场了。等到企业利润空间被极度压缩时，又匆忙地调整制度，没有考虑到制度调整的平滑性，这就很容易导致市场也来一个急转弯了。