客户是真正买单的人，不要想当然地选择你喜欢的产品，而要先知道你在服务的客户都是什么样的人：购买力如何、喜欢什么、消费习惯是怎样的等等。由此分析出他们的需求后，再有针对性地选品。了解你顾客的方式有很多，在做顾客画像时，一定要清晰方向，必备的几个要素如下：

　　万能黄金三角结构

　　爆款、引流款、利润款的组合是比较安全且不易出错产品结构，清楚自己的定位，但不知道该从何下手去选哪些产品销售时，套用这个方法往里套产品是个不错的选择。

　　好习惯培养好眼光

　　关注行业里大家都在卖什么

　　如果看到各大市场已经被同一款商品霸屏了，别犹豫，赶紧采购上架。这种情况看起来跟上面的卖的人越少，竞争力越小原理相违背，实则不是，当所有人都在朝一处发力，火是必然的事，而且会越烧越旺，错过了真是会错过1个亿的

　　跟着年度营销节点日历走

　　现处买方市场的今天，并不是说被动等待反馈后再去满足买家，而是要懂生制造需求，一年24个节气，大大小小的营销节点，都是好机会，挑应景的卖是必须具备的市场敏锐度。