分销，即建立销售渠道的意思。根据营销大师科特勒定的定义：分销渠道(Distribution Channel)也被称作为营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移过程中，以专业性的技能帮助生产转移的企业或个人的行为。这个定义显得比较专业些，简单来讲，分销就是代理商家的产品或服务，并通过自己的销售渠道帮助商家销售它。再通俗点讲就是“二道贩子”。

　　国内经济高速发展的今天，很多行业都存在这样的问题，同质化产品增加、相关行业剧增、产品或服务技术门槛下降、市场太过广阔、广告预算压力大等种种因素，导致企业单纯依托自身销售渠道业绩下滑、增长缓慢，企业无法实现收益最大化的目的。然而，通过其他中间商企业丰富和发达的销售渠道，将自己产品销售出去就成为市场经济的常态。企业以最低的成本获得了丰厚利润，消费者也能方便的获得产品服务，可谓一举两得。

　　分销渠道的便利性对产品祈祷的作用越来越大，尤其是针对全国甚至是全球的销售，大多数渠道不仅能起到销售作用，还能为消费者起到售后服务、品牌推广的作用。当然，一旦这种渠道被梳理通，企业就可以通过渠道更好的拓展市场，从而赢得市场的认可，凭借良好的市场口碑，企业可以获得更多的分销资源，这就形成了对企业有利的良性循环。

　　分销作为一种可以帮助企业快速销售产品的渠道，可提供的功能也是非常强大的，分销渠道的功能主要表现在：

　　调查研究

　　分销系统网站的分销成员可以帮助商家收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息，并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息，实现渠道内的信息共享，也可以为企业进行运营方针决策提供精准数据支持。

　　促销活动

　　分销商可以在商家的支持下，通过各种促销手段，把产品或服务的有关信息传递给消费者，激发消费者的消费欲望，促成交易成功。

　　谈判沟通

　　分销商为了将货品更快更好的销售出去，达到盈利目的，会自然而然的发展下一级分销成员，通过价格或其他条件，以谈判或商谈的形式达成下一级分销协议。

　　编配产品

　　分销渠道的成员按照买方要求分类整理商品，如按产品相关性分类组合，改变包装大小、分级摆设等。

　　消化库存

　　分销渠道成员向生产商进行有购买意向的反向沟通行为。

　　物流配送

　　产品从下线起，就进入了分销过程，此时，分销渠道要承担产品实体的运输和储存功能。

　　现金流支持

　　分销渠道成员收集并分配资金，用以支付渠道工作所需费用，包括：分销渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等。

　　风险承担

　　分销渠道各成员在分享利益的同时，还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。

　　以上众多因素都是企业在直销过程中不可或缺的重要组成本分，为商家在降低人工、运营、宣传等方面提供了重要作用。随着互联网经济的快速发展，网络分销成为众多企业发展分销的重要战场，通过时下比较流行的知网开发的分销系统，企业可以通过分销系统更有效的降低运营成本，获得更高的产品利润。

　　知网开发的分销系统能够帮助企业大规模分销和招商，高效管理下游分销商，搭建网上分销渠道，借助众多自动化的功能和技术，它能大大节省用户的人力和时间，轻松打造企业独有的网络分销平台，让更多的人帮卖货，实现业务的快速增长。知网开发的分销系统主要功能亮点如下：

　　一、平台功能架构完善

　　1、批发和零售，分销和直销兼顾；手机移动订货，随时随地

　　下级通过APP向上级订货

　　2、便捷的订单管理模块，快速提升发货效率，减少漏、错单

　　订单模块

　　3、在售商品、下架商品一目了然，商品展示丰富，多样化活动设置，让买家有更好的订货体验

　　商品列表模块

　　多种活动展示

　　4、库存模块，详细记录进销存数据；库存预警，实现动态库存管控

　　库存模块

　　库存预警设置（根据不同类型都可设置预警）

　　5.专业数据统计报表，为营销决策提供数据支持，让钱挣得明明白白。

　　统计报表模块

　　二、平台应如何克服运营推广难点

　　手机移动订货，随时随地，便捷订货，彻底告别传统订货模式，节省沟通成本，提升订货效率，系统功能架构完善，多个端口满足不同角色使用需求。系统囊括服务商、直营商、多级代理、分销商以及营销中心等各个关系链条，企业也可根据自己实际情况配置相对应角色，赋予他们不同权限