为了让顾客购买产品，一个直接的推销员必须首先能够接近他们。那么直接销售人员如何接近顾客呢？事实上，直销接近客户，最好的办法是从小做起。

　　1.把每个人都当成数百万的顾客

　　任何国家的人来说都有自己可能发展提供可以给你成交的机会，也许我们不是你现在所需要面对的客户，而是他所转介绍研究出来的客户，如果他所转介绍分析出来的客户下了百万订单，介绍你去成交的这个企业客户算不算是百万客户呢?当然算，甚至他有可能是千万客户，因为他可能存在只是学生因为他们单纯的喜欢你而介绍了好几个百万的订单给你，这样才能的人认为可能导致不能再称之为百万客户了，应该叫做千万客户才对。可是没有人能够知道只有这样的一个人是谁，也许你认识，甚至有一些可能你根本不认识，也有很大可能影响就是你下一秒钟即将进行认识的那个人。

　　2.做自己不喜欢的事情，拿到自己喜欢的薪水

　　微笑是人与人之间最好的桥梁。也有人说微笑是最好的国际语言，因为每个人都喜欢和开朗快乐的人在一起。当微笑出现时，冰山就会融化，微笑是接近顾客潜意识的最佳方式。所以我们应该训练自己，让微笑成为你面对任何人时的习惯。

　　习惯养成。改变坏习惯的最好方法就是养成一个好习惯来代替他。如果你想改掉不微笑的习惯，你就会养成微笑的习惯。不笑的习惯自然会从你身上消失。成功是做自己该做的事，而不是总选择做自己喜欢的事。对于一个销售人员来说，通常是这样一个规则，“做你喜欢的事情，你会得到你不喜欢的工资。”

　　3.从一百个缺点中找出优点

　　发自内心的赞美会让人心花怒放，而赞美也是人与人之间交流的润滑剂，尤其是中国人，因为中国人很难从嘴里说出赞美别人的语言，也不习惯赞美自己的顾客，甚至不习惯接受别人的赞美，因为谦虚是中国人的美德，所以他们会在心里接受，但嘴里永远是“哪里！哪里！”“不！没有！”。

　　真诚赞美的人会得到别人的爱。表扬是一种必要的训练。在最短的时间内找到一个可以表扬对方的地方是一个更加必要的培训目标，这种表扬可能是一条领带，一件亮闪闪的衬衫，一个时髦的发型，一副时髦的眼镜，一间漂亮的办公室，和蔼可亲的态度，一杯好咖啡，等等，失败的销售人员可以找到100个优点来批评，一个成功的销售人员可以找到100个缺点来表扬，这就是为什么一个成功的销售人员会产生不同的价值观，因为他可以通！