奖金制度是直销公司的根基，恰当的制度可以促进市场的发展，不恰当的制度会制约市场的发展。不懂直销的朋友，通常把挣钱快慢当成制度好坏的标准，结果被宣传“一夜暴富”的违法事物欺骗。很有必有通过这篇文章向朋友们普及一下奖金制度方面的知识，方便朋友们了解公司的制度优势，同时防止自己和合作伙伴被误导或者上当受骗。

　　经销商奖金收入是直销公司通过奖金制度分配的。在分配方面，奖金制度分为两种情况：实际分配比例和设计分配比例。一些直销公司设计预留了较高的费率，但实际分配比例不高，因为业绩沉淀量大：即"固定"和"定量"是有区别的。

　　不管是哪家直销公司，奖金分配都不能超过自己的销售额。所谓快钱，要么是为了欺骗新朋友搞“大单拷贝”，要么是系统太倾向于专项拨款，导致收入过低或过于难以获得收入。事实上，一些所谓的快钱公司，他们的实际配置率并不高，那么可以肯定的是，快钱一定是由新朋友高投资赚来的。这种做法违背了直销的精神，不可能实现可持续、健康的发展。

　　那么，什么是好的奖金制度呢？从公司的角度来说，要兼顾客户、经销商和公司本身之间的平衡。在保证可持续发展的条件下，最好的制度是能最大限度调动各级客户和经销商积极性的制度。有的公司奖金太低，导致经销商流失；一些公司分配过多的奖金，导致产品质量控制、科研和管理投入低，最终导致更严重的市场问题。所以不能简单的看一个方面。最好的制度是符合大多数人利益，有利于市场持续发展的制度。

　　站在经销商的角度上来讲，奖金管理制度发展不仅是作为一种基于数字资源分配工作方式，更是企业运作方向——朝着最高的奖金拨出方向不断努力学习行动就对了。因为奖金制度建设不是我们针对某一个人、某一支团队量身定做的，所以他们不可能符合每个人的期待（不同经销商的期待甚至是相反的）。如果奖金制度和团队现状不完全合拍，那么经销商必须能够通过教学思路调整来中和社会制度环境带来的影响。

　　对于合法的直销公司来说，奖金制度并没有好坏之分，只是制度的理念和精神有所不同。对制度理念和制度精神的探索，等同于经销商对工作重点和工作方向的明确。例如，差别化奖金制度不是一种机会导向制度，而是一种市场导向制度，因为这种制度可以做长期或长期的运作。这一制度的精神在于客户基础的积累和稳定，以实现收入的稳定。因此，只有通过扎扎实实做客户，做复制做客户的思想，才能真正做稳做大。双轨制的精神几乎就是引导和速度，所以通过这种方式成为客户是很难成功的。