拼团近几年红遍大江南北，期间陆续诞生了不少拼团产品，拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。

　　拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单试错成本低，因此发展越来越迅速。

　　但如今拼团市场愈发饱和，在这种情况下，拼团玩法还能怎么玩？

　　今天主要就拼团的产品形式及玩法、拼团商品选品、传播推广策略进行分析，也为大家提供一个新的思路。

　　常见的拼团类型

　　拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法，由于其自带营销属性，因此较好的解决了产品推广和流量的问题，最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动，随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团，使得参团人数呈裂变式增长。

　　拼团有几种类型：抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、免单团等

　　拼团模式为什么会火

　　基于熟人关系链进行营销，活动传播快转化率高

　　对于电商而言，微信是流量最充沛的入口。拼团活动的最大优点就是传播速度快、熟人关系订单导致转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群体性效应明显。

　　拼团正是在微信体系中发展壮大，拼团的玩法就是实现微信上凑人数获得优惠的形式，达到吸粉+团购的双重目的。

　　社群拼团的玩法简单粗暴，但销售量惊人，也正是因此，才有了社群拼团的万亿风口概念。

　　农村包围城市路线，占据广大农村消费心理

　　拼多多的崛起就是走了一条农村包围城市的路线，从三四线市场出发稳扎稳打吸引数亿三线以下城市用户关注，再去一二线城市发力。

　　广大的三四线市场用户，相比一线城市市民，缺乏商品的对比认知，不过分看重商品的品牌价值，相对来说更重视商品的价格及实用性，购买决策时间短，下单速度快，这是拼团得以在三四线城市得到迅速发展的原因。

　　阿里一直无法深入渗透进三线城市，京东虽然依托有腾讯的流量加持，但并没有好好利用微信在三四线的高渗透率，因此拼团才在三四线及以下城市的电商低覆盖率的基础下爆发。