利用先进的营销工具是直销人成功的保障,在信息化时代,利用互联网为工具来做直销,比传统直销更省时省力.客观地讲,一些直销公司选择双轨制是无奈之举。因为双轨制能快速打开发展局面,比较符合炒作的要求。
如果让他们一步一步的经营市场的话,他们是难以忍受前期的积累过程的。并不是所有的双轨制企业都“居心叵测、图谋不轨”,一些双轨制企业的领导人是很优秀的,只不过双轨制所带来的破坏性不是他们能控制的罢了。
双轨制是直销界奖金制度异化,把直销界的机会导向推向了极致——使直销界的机会导向得到了制度保障,从而使机会导向制度化。与这种奖金制度通行或者互补的是一系列极具诱惑性的暴富概念——原始股、全球分红、电子商务、异业联盟……。
也就是说,凡是采用双轨制的公司,必然会炒作一些概念(看似即将能改变个人命运的“理念”)。这些诱人的概念配合双规制强大的炒作性,造就了许多地区狂热的发展局面。