和传统分销渠道相比，网络分销是电子商务领域搭建起企业和终端消费者之间的桥梁的重要营销方式，而分销渠道的多寡也与企业营收的关系更是息息相关。
　　传统的分销渠道在市场营销活动中扮演非常重要的角色。“渠道为王”一度被人热捧。在哈佛大学的管理理论和案例分析中，不乏大量关于渠道对整个传统商业链的重要作用的阐述，比如“制造商-分销商-零售商-消费者”这样的典型渠道模式。进入21世纪，互联网改变了传统意义上的商业模式，电子商务近年得到快速发展，基于互联网的营销新模式得以不断改进。在电子商务发展到现阶段(过去人们更乐意看到互联网在直销方面发挥的作用)，随着越来越多传统企业希望通过网络渠道拓展业务以及整合分散型的中小企业乃至个体商家的需求的存在，网络分销作为新的营销方式正受到进一步的关注。当DELL也打破其曾赖以自豪的直销模式并尝试在中国市场引入分销渠道进行营销时，分销体现出其在整个营销方式中的重要性，对幅员辽阔和需求多样的中国市场尤其如此。而越来越多的商家希望在网络上的营销也能象传统的分销那样顺畅地打通上游供应商和下游零售商乃至终端消费者的关系。因为，这能让他们更有效地降低成本并有可能通过网络平台做大做强。

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