心态对直销人来说是非常具有重要的，心态可以分为积极乐观的跟消极（错误）的，拥有好心态不同的人进行自然做什么都容易获得成功，而那些消极的、错误的心态不光影响我们自己的心情而且对事业的发展水平也有一个重要的影响。

　　一、怯懦

　　胆小，怕这种现象经常发生在涉世不深，经验较浅，性格内向的人。在销售过程中即使自己认为正确的事情，挣扎了很长一段时间不敢表达之后。这种心理的客户可以感知，结果不会相信自己，不考虑与您合作。要成为一名优秀的销售人员，我们必须克服他的胆怯，和自信，这是成功的前提。

　　二、自卑

　　有些人容易导致产生自卑感，甚至是自己都瞧不起我们自己。做什么事都畏手畏脚，这种社会心理问题如果不克服，就会出现磨损自己的个性。直销人一定要克服自卑心理。做人要学会欣赏他们自己，不断给自己进行暗示，相信中国自己能把这份工作事业发展做好。

　　三、喜欢猜疑

　　有些人在销售中与客户，往往爱看对方与不信任。习惯嫌疑，怀疑客户没有购买能力，或认为客户难以处理。。。。。。

　　当我们用怀疑的心态面对客户时，客户可以感受到，其实我们并不用自己的思想去衡量别人的思想。

　　四、不真诚

　　有很多卖家各地像这样的，为了完成自己的表现，他们不惜使用一些不好的手段来欺骗客户。与客户往往只是表面上的关系的关系，这样的人不一定是客户的深度信赖，只有一个人是真诚就够了，客户会更加信任你，愿意与你的工作中去。

　　五、贪财

　　有些企业直销人为了提高自己的利益，不顾客户的利益。常常过河拆桥，这种贪图财力，急于求成的人他们往往我们只能通过获得一个短暂的成功，最终手里的客户信息都会离她们远去。

　　六、冷漠

　　销售的朋友应该都经常听到这句话脉网络就是金钱，但多少人主动接触与他人沟通？有些人一点关系都做各种事情只要，冷冷的看着它，或轻率的错误示范，超然的态度。