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分销系统都有哪些模式?

作者: 来源: 日期:2020/12/9 14:54:12 人气:53 评论:0

  分销模式也就是一种销售模式。在经济学中,分销也就是一种销售渠道的建立,把产品通过一定渠道卖给消费者。通俗点说,分销是产品由生产地点向销售地点运转,然后通过某种分销方式到达消费者手中的过程。

分销系统都有哪些模式?

  著名的营销大师菲利普·科特勒对分销模式的定义:分销模式是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。但是,它不包括供应商、辅助商等。

  把分销按级别划分有:一级分销、二级分销和三级分销。目前三级以上分销是法律所禁止的,这块跟传销有一定的渊源,有不少企业公司打着多级分销的旗号,干着传销的勾当。首先,我们先说一级分销。一级分销即只能获得自己直接下级的佣金(利润分成),比如:A发展B,B发展C,C又发展D,但A只能拿B的佣金,对于B发展的C,A是不拿佣金的,也叫做一级返佣分销,也就相当于从厂家直接到零售的概念。其次,二级分销,跟一级分销的区别就是可以多获得一级的佣金,比如:A发展B,B发展C,C又发展D,A能拿B和C的佣金,不能拿D的佣金,相当于从生产商到批发商,再到零售的意思。那么三级分销我想大家也能猜得到了,A可以拿到D的分成。再往下也就跟自己没关系了。这是从分销级别上的划分,三者各有利弊。三级分销可以更好的带动分销团队,但是相比于一级分销,所拿的分佣明显少很多,毕竟一级分销只拿直接下级的。可是一级分销不利于带动团队,当发展到C时,跟A已经没有关系。不过这些也是看企业的选择,目前三级分销也已经有所限制。

把分销按级别划分有:一级分销、二级分销和三级分销

  其次,按具体功能、实用性能等方面分,也是有很多种模式供参考。比如有适合跨境电商的,有适合从产到销一步式的,也有结合门店线上线下配套的,还有适合大集团为各个地区代理设置竞争机制的等等,模式花样很多。

  现在行业里做分销系统的公司也不少,实力良莠不齐,有的价格低的几千块都可以做,有的高达十几万的,关键也是看自己要求的高低。我们做分销系统关键要做适合我们自己的,不是说随便先搞一个,要是没起作用,做个这又有啥用呢。一个好的分销系统能让利润和销售额几何式增长,要是做个凑合的,不但没起到作用,还要为起不到效果发愁,真的是劳神伤财。


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