郎咸平说:商业模式是关系到企业生死存亡,兴衰成败的大事。企业要想获得成功,就必须从制定成功的商业模式开始,成熟的企业是这样,新的企业是这样,发展期的企业更是如此,商业模式是企业竞争制胜的关键,是商业的本质!
S的小伙伴们曾经在很多直销、微商类公司工作过,后来也为很多公司提供商业模式咨询服务,见过的模式比看过的电影还多,模式质量参差不齐,好坏参半,就如电影有评分高低。
所以,S最近想和大家一起聊聊商业模式(奖金分配)
中国有六种基本的直销模式,
1、单轨制
单轨模式,是直销行业刚刚进入国内的一种简单模式,按照订单前后销售。纵向是无限的,是当时直销企业最常用的,类似于目前经济销售的普通模式,也是现在国家推广的合法直销模式。
2、双轨制
双轨制是中国以前最常用的直销模式。每个直销商可以开发两个成员,两个成员可以各开发两个成员。这样就形成了一个网络销售体系,但这种体系在报酬构成情况下没有健全,容易崩溃颠覆企业的初衷,对社会造成不良影响。因此,我国现在是反对双轨制的直销模式。
3、多轨制
多轨制是指单线制和双线制的融合,不同的团队以不同的模式工作,多元化经营的模式称为多轨制模式。
4、三三复制
三三复制是指的小队伍合作直销企业产品,在行业内是最少见的模式,多在品牌文化发展研究起步阶段会看见,2个消费者3个合作人,小复制更高几率可以得到分析结果。这种教学模式同时也是提高门槛最低的模式,因为人少针对存在一些大市场也吃不下,所以公司在行业内进行比较少见。
5.五层三层模式
第五层是奖金制度的五层,即E级会员、D级推广人、C级培训师、B级代理人、A级代理人。第三阶段主要是进入者的提升阶段。