矩阵制度诞生于20世纪80年代。这个制度的设计理念是：
　　
　　1、稳定忠实的消费者；
　　
　　2、更高的收入来自于更深的组织网；
　　
　　3、稳定的收入来自组织网固定的重复消费；
　　
　　4、消费者互助，强者帮助弱者。矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上，强调一个完全的消费导向的组织网。
　　

　　直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革：
　　
　　1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍；
　　
　　2、改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会下降；
　　
　　3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵。