网络分销的作用：快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商品单位销售成本。这其中最关键的就是要掌控好网络分销的三要素：货源、分销、渠道。

       一、货源篇-网络分销适合什么样的商品
       为什么货源是第一位的呢？电子商务产业链的核心和前提还是商品，换句话说就是：重商品，轻电子。这不是说电子不重要，只是权重比例相对要小。回顾互联网这十几年的发展历程，现在的互联网已经越来越多的被人们当成一种工具在使用，这不是说互联网被轻视了，应该说是互联网找到了当今社会的角色，既回归正位。
        什么样的商品适合网络分销呢？

       1：一线二线城市消费量大的商品，网购相对流行的一线二线城市是目前电子商务的主战场，至于更为广大的三四线城市及农村，过个三五年再看情况吧。
       2：品牌知名度较高的平民化商品，因为知名度高，因为平民化，所以市场空间足够大，至于哪些品牌就不用多说了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做网络分销，只是路漫漫其修远兮。
       3：标准化程度高的商品，因为标准化程度高，所以你的渠道客户不需要深刻的了解商品，极大降低销售门槛。这点非常重要，因为渠道客户无法接触所有实物，所以对产品的了解就只能通过商品的标准化信息来传达。
       4：商品库存宽度适当，但厚度要足够深。库存宽度，是指商品款、色、码的横向数据，库存厚度是指商品款、色、码的纵向数据。如果库存宽度太少，那就对商品能否热卖的要求相当高，或者说对设计师（买手）水平的要求相当高。如果库存厚度不够深，就拿诸葛宝淘同学在2010年那款爆款棉衣来说，损失可就大了去了。对于库存深度的问题，要视品牌商的实力和规模，还有库存情况，如果能解决针对电子商务特性的生产流程问题就OK了。（如果销量达不到一定的规模，老板凭要设立针对电子商务的生产流程？绝大部分传统企业老板是要先看到蛋才会去养鸡的）
       5：客单价不能太高也不能太低的商品。太高：目前国内电子商务尚处于“社会主义初阶阶段”，网民对单价过高的商品还是心存疑虑，这是客观因素，相信上帝对此也会来一首“忐忑”。太低：利润空间太小，因为人是逐利的贪婪的高级动物，更何况是在商业这个领域里。客单价在50-2000元左右的区间都可以尝试，重点是100-300左右的区间（利润和销量都相对有保障。
       6：绝对利润太低的商品一般情况下基本可以不考虑，除非可以跑出千万级别的量来。

       服务篇-网络分销如何开展和运营
       网络分销，说到底就是为渠道客户提供服务，提供优质商品就是最重要的服务内容，所以服务是网络分销的重中之重。
       1：专业的网络分销管理系统

       是专业的，不要拿订单管理软件或弄个免费的开源商城作为分销管理系统，目前TP软件类公司中，还没有一家能提供专业的网络分销管理系统，号称“电商ERP”的管易也没有，商派的分销王就不要提了，我有个客户和我说花了8000大洋买来第2天就发现上当了，根本用不了。
       2010年底森马电商的负责人聊起网络分销，他第一反应就是如果没有专业的管理系统，分销工作开展不了。当然，订单量不大的时候有很多替代软件，我也咨询过不少做网络分销的同行，如果每天订单上千的话，普通的订单管理软件和免费开源商城就很吃力了，因为功能需求差异很大。
       所以，制作一套专业的网络分销管理系统是做网络分销的第一步。关于分销管理系统的内容太广泛，也就不在这里一一阐述了。
       网络分销管理系统对互联网产品设计运营、电子商务、网络分销实战操作的要求非常高，所以一般的团队制作这套系统的难度很大，走的弯路也会很长。
       2：专业的网络分销运营团队
       目前网络分销刚刚起步，所以专业人才少之又少，这个不是说淘宝C店或者B店做的好，分销就能做的好，很难说。因为对运营上的需求完全不一样，分销运营团队要非常了解分销客户的需求，想他们所想，急他们所急，寓管理于服务中，这才叫服务。

       技术支持：主要从商品资料入手，有几下几点：
       a：提供的商品资料越详细越好，如服装类商品的尺码描述学习衣神（可惜被通缉了），鞋类尺码描述学习名鞋库，有尺码的商品最好给客户最直接的参照，尺码问题是造成退换货最重要的因素之一。
       b：图片服务器要支持多线路宽带（同时支持电信、网通、移动等等），如果连商品图片都打不开或者很慢，你说商品销量会好嘛？
       c：图片文件大小要适当（很多菜鸟级的店主一张商品图片动辄几百K，本人网页设计师出身，常规商品图片尺寸的文件大小200K足矣）
       d：图片的风格尽量与品牌风格一致
       e：应鼓励渠道客户自己拍片
       营销支持：

       主要从活动策划入手，有以下几点：
       a：尽可能多的提供销售数据上的支持，销售数据的公开能让你的客户知道该主推什么，对提升销量也有好处，总的来说利大于弊。
       b：鼓励渠道客户自拟促销方案，群策群力嘛，要善于利用集体的智慧，一来可以调动渠道客户积极性，二来也是积累有效的营销方案。
       c：商品库存的准确率要高，否则缺货率居高不下，上帝想帮你也无能为力了。（最理想的是提供每次库存变化的明细，这就需要分销管理系统来实现了）
       d：如果能提供网店装修模板或者广告形象图片物料，那就锦上添花啦。
       e：渠道客户等级或返点制度，针对不同销量的客户实行区别对待，可以最大化的挖掘优质客户的潜力。
       f：对于优质客户可以给予一定的推广费用支持，如淘宝直通车、聚划算、团购等等。

       售后支持：
       售后就是你给渠道客户的政策，有以下几点：
       a：商品退换政策要合理，有条件的可以开更好的政策，目前普遍需要七天退换的售后政策。
       b：每次发完货后的信息要及时的反馈给你的渠道客户（我有个朋友的系统是直接反馈给终端客户，而不是分销客户，距离近的人家都收到货了，而你的渠道客户还不知道已经发货了，真是天大的笑话）
       c：轮班作息时间应根据网络销售的特性制订（我老婆经营女装C店，看中淘宝分销平台的其中一个品牌，也符合招商条件，申请后过了3天才得到答复，而且供货商那边晚上没人值班，晕菜）
       d：发货的外包装盒尽量不要带广告信息（我有个朋友给分销客户发的货带有广告信息，客户知道后就马上中止合作了，尤其是大客户）
       e：如能支持货到付款，不仅可以减少客户的资金压力，对销量也是有帮助的，但退换货的比例可能会比较高，这就要需要利弊权衡了。
       口碑信誉：这是网络分销的立身之本，千万不能狂傲，人家没有你照样活的好好的。

        渠道篇-网络分销应拓展哪些渠道客户？如何管理渠道客户？
        这里说的拓展是指渠道客户拓展，类似于线下传统业务的招商加盟。拓展客户要根据拥有的产品线去制订对策，不同的产品线，目标客户不一样，不是什么客户都适合的。就拿女装来说，有日韩、欧美、杭派、少女、淑女、成熟等等派系，你拿着日韩货去找卖欧美货的客户，结果可想而知了。
       这里的拓展需客户要分分类，主要包括以下几类：
       a：淘宝C店客户、拍拍客户：这类客户难度不是很大，只要人肉战术就能解决，但大卖家还是需要花点心思、技巧和人脉的，不然人家根本不会理会。如果长期积累到海量的客户群，我不多说了，你们懂的。
       b：淘宝B店客户、QQ商城客户：稳定性最高，绑的最牢，但拓展难度大，人肉战术基本不管用，因为有决策权的人基本不在第一线。（关于这些客户的拓展涉及行业秘密，不方便公开说）
       c：独立B2C平台：这点大家很清楚，京东、当当为代表的综合性平台，但要入驻得有关系，如果一般的品牌更是如此，光打招商电话基本不管用。就算进驻了，没有流量资源也卖不动（品牌越多，流量资源就越紧张，和淘宝的现状一样的，到目前为止还没有完美的解决方案），还有帐期，退换比例等等，条件比较多，所以如果不是热门品牌或商品，一般不建议入驻，免得又压库存又压资金。
       d：实体批发客户：这个群体可遇不可求，稳定性类似于淘宝C店客户、拍拍客户群，所以还是要以量取胜。只要产品好，持之以恒，还是可以的。
       网络分销对渠道客户的管理最重要的工作就是沟通，如果客户的申请不能及时审核、反馈的问题不能及时解决、渠道客户找不到人等等这些问题，都会极大伤害客户的感情，后果之严重很明了的，所以，管理技巧要遵循以下几点：
       a：沟通态度上不能一味的曲从于渠道客户，也不能完全凌驾于渠道客户之上。该软的时候就得软，该硬的时候就得硬。
       b：制订分销规范标准，设立巡查制度，对于违规的客户及时快速处理并公示，并应建立举报奖励措施。
       c：对于大客户，得有主管级负责沟通，否则容易出乱子。
       d：定期反馈渠道客户的问题或建议，没有问题或建议是不正常的，那表明运营团队有问题了，要整顿了。

       补充说明：
       客户流失问题：不要过多的担心这个问题，分销是一个体系，也就有新陈代谢功能，只要保证整体平稳，新增大于流失就可以了。
       跳单问题：就是你的品牌供货商自己和渠道客户建立关系，我相信这种事情肯定会存在，所以在签定协议的时候就应该想清楚，进该如何进，退该如何退，这个没有定式。