销售是一个高压力、高要求的行业，直销要取得良好的销售业绩，必须能够承受挫折，并不断调整工作心态，以积极、感恩的态度面对工作和生活。如何调整直销员的心态？

　　方法一：不要太在意面子

　　早就已经有人说过：中国五千年来，面子不是害死我们多少人!项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许他们还能作为东山文化再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚知否?越王钩践不要因为面子，卧薪尝胆。面子问题何在?后东山再起，反败为胜，其理乎?有的业务员做业务，太讲面子，怕丢丑;怕被人成为笑话、瞧不起;不自信，这都非常不好。老人言：怕丢脸或者反而自己丢了脸，不怕学生丢脸反而对于救了国家一副脸。细中滋味，耐人寻味。

　　王候将相，宁有种乎?谈业务，找客户，不论经济实力以及大小，利润是根本。我的产品设计能给你带来利润，是给你提供一个发展机会，时不再来，机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌?心态管理好了，人自信了，何尝不是生意已经不成!工作中遭客户进行责备，被领导老师批评，不能通过感觉觉得没面子，被责备，批评，是自己不断进步的一个重要机会。道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼，古人心中早有语之。

　　方法二：不要太注重个人得失

　　经常谈业务，过于注重结果。最后，没有谈判。谈业务先要把自己推荐好，客户对你个人不信任，然后才会有业务做，先做好流程，结果自然会好，没有流程，怎么会有好的结果？同样在工作中，过于注重治疗质量，却没有做好工作。当工作完成后，一切都会好起来的。对待关系相同的人，太注重得失，势利猜疑。

　　方法三：不可感情用事

　　不计入工作百感交集多，原则上少了太多的感情。“没有规矩，不成方圆”，这样的工作带来困难。在工作中的困难不能退缩，要坚强，明白困难只是暂时的，往往是在风雨后的彩虹。一个不满意的工作，希望能找到另一份工作，一旦不满难以满足。如此循环，就变成了候鸟，永远不会成为一只鹰。生活不能太情绪化，总是有一个平和的心态，要能“突然降临没有惊慌和恐惧毫无理由和组合。”而一旦人的情感的，不是所有的能力正常工作，自然会影响工作。

　　方法四：对生活，对人要宽容

　　古人说：君子坦荡荡，小人悲观。君子措施大，心胸宽广，不计较小事情。人们太在意，太在乎，忧愁，烦恼也会吃不消;生活过于苛求，过于完美，人们也不会开心。不防生活，宽容一点的人，也许这个世界就大了起来！

　　方法五：换个环境角度进行思考

　　在商务谈判中，学会从客户的立场考虑问题，可以分析客户的心理，知己知彼，百战百胜。