直销管理人员可以每天都奔波在市场最前线，要面对形形色色的客户，辛苦且需要学习毅力。有时候你是否学生觉得我们自己明明很努力了，但是教学效果却还是达不到预期呢？别灰心，你离成功发展可能只相差一步之遥。在直销行业，很多公司直销人员进行都会选择忽略的一些生活细节，而这些技术细节信息往往就主导结局。以下通过这些产品细节上的问题，你是否偶尔也会犯呢？

　　忘记微笑

　　从心理上讲，人与人之间的沟通，前10秒是最关键的，10秒决定对方与你联系的态度。

　　太善于争辩

　　人的阅历和见识不同，对事物的看法也会不同。当客户对产品不了解或对产品产生误解时，最好的办法是站在自己的立场上，用事实证明，提出成功的案例让客户体验，而不是争论。每个人都有自尊。当你当面否定一个人的观点时，他会尽力为自己的想法辩护。即使你赢得了争论，你最终也会失去秩序。

　　轻易让步

　　如果你在店里看到一件标价600元的外套，你就对导游说:“小姐，卖给我300元!”小妹眼睛都不眨一下就回答说:“是的，卖了，去付钱。”.此时此刻，你可能觉得自己被骗了，你应该杀更多人，因为这套西装只值150美元。

　　换位思维思考，如你是卖衣服的那个还有小妹，客户通过眼睛我们都不眨一下就买下来，你也会想：“真可惜，早知道我就报高点！”

　　当顾客选择一家公司的特定产品时，价格只是一种面子，少一分钱，或者在老板和同事面前炫耀自己的专业知识。

　　忽略客户需求

　　一位老太太走进水果店，问老板："这个李怎么样？老板说，又大又甜，新鲜。老太太什么也没买，去了另一家水果店问同样的问题，老板也回答了，老太太还是走了。

　　就这样，老太太逛了几家水果店，最后什么都没买。

　　我们的许多直销商非常了解他们的产品和市场。这本身就是一件好事，但请记住，在向客户推荐产品优势的同时，不能忽视客户的真实需求。